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コンサル・コーチ・セラピスト・先生起業で

セールスにお困りのあなたに...

 

感情を揺さぶるストーリーを語ることで

熱狂的なファンになってもらい

売りたいものが勝手に売れる

​5つのストーリーセールス戦略

​一部を特別に公開いたします!

コーチ・コンサルタント・セラピスト

士業・営業・起業副業準備中の会社員、個人事業主・会社経営者の方へ...

​5つのストーリーセールス戦略を取り入れて

テンプレート・マニュアル通りにコーチングすることさえできれば、

売れっ子コーチ・コンサルタントになることができます。

たった3ヶ月で

「ぜひ売ってほしい」「売ってくれてありがとう」

と感謝されながら契約を取ることができる

※ご登録いただいた「メールアドレス」は、個人情報の観点により、プライバシーは完全にお守りいたします。

※登録いただいた方には、リビングエンリッチのメールマガジにも登録されます。

※1時間以内にメールが届かない場合は、メールアドレスが誤記入の場合が考えられます。

※yahooメール、hotmailは、迷惑メールフォルダに入りやすいと言われています。それ以外のアドレスをお薦めいたします。

※登録頂いたメールアドレスはお客様のご希望時に、いつでも解除することができます。

これは、ジャパネットたかた・高田元社長が、ボイスレコーダーを販売した時の話です。

 

ボイスレコーダーとは、声を録音し後から聞き直すことができるため、学生や会社員に多く売れる商品でした。しかし、高田元社長は違いました。子育て中のお母さんに買ってもらうための、感情を揺さぶるセールスを行うために、こう話したのです。

 

「最近は共働きのお母さんが多いですよね。小学生の子供が家に帰ってきても、誰もいない。寂しいですよね。なら、ボイスレコーダーにこうメッセージを残しませんか?『おかえりなさい。今日は学校どうだった?おやつは大好きなシュークリーム。冷蔵庫に入っているよ。6時に帰るからもう少し待っててね。』これなら、お子さんも安心しますよね。」

 

結果、従来の数倍の売上を記録し、大ヒット商品となったのです。

 

これが、実際にお客の感情を動かすストーリーセールスを行い、大成功している話です。

 

ここで言いたいことは、あなたが売る商品はボイスレコーダーだとしても、相手が買うのは子どもとのコミュニケーションである、ということです。

 

この感覚を身につけることができれば、必ずあなたの商品が売れて、大ヒットになること間違いありません。これは、購買心理学の面でも証明されている、とても理にかなった法則なのです。

セールスの10割は、感情を揺さぶるということ

行動経済学においては、世界は感情で動いていると言われています。

 

そもそも、人はなぜものを買うのでしょうか?

本当に欲しいものを見ると「いいな、欲しいな。」と感情が動かされるからです。

そして、自分が手に入れている未来を想像できれば、より感情が揺さぶられます。

 

憧れの高級車は良い例です。

車の販売店の窓越しからしか見ていなかった高級車に、一度でも試乗させてもらうと、感情が大きく揺さぶられます。それは実際に体感し、理想が一瞬現実になり、「いいな」から「これだ」に感情が動いたからなのです。金額面で少し無理をしてでも、どうにかして手に入れる方法はないかと模索し始めます。そして、最後にセールスを上手にかけられると、ついに購入を決意することとなるのです。

 

どんなに高額の商品でも、相手の感情を大きく揺さぶることさえできれば、相手は必ず購入します。

 

先ほどのボイスレコーダーの例でも、同じことが言えます。ジャパネットたかたで取扱ったボイスレコーダーは、決して市場最安の価格ではありません。むしろ、他社よりも高い価格で売り出されていました。

 

相手の感情を揺さぶることができれば、相手にファンになってもらえます。比較なんてされないのです。競合他社に容易に乗り換えられる心配もありません。

 

これは商品だけではなく、サービスにも同じことが言えますよね。アメリカではチップの文化がありますが、お客が「彼のサービスを受けて気持ちが良かった」と感情が動けば、より多くのチップを貰うことができるのです。

ストーリーセールス効果でみるみる成果が上がる。

ストーリーセールは、商品やサービスの価値を高めて、今まで売っていた値段よりも高い値段で、売れていくのです。

それに、買ってくださったお客さまは皆、喜んで「買って良かった」という声をメールで送ってくれたり、リピートをしてくれるようになります。

 

これが…「ストーリー(物語)のちから」なのです。

ストーリーセールスの5つの黄金比率テンプレート

ここまでストーリーの威力をご紹介してきました。

 

さて、ここで、もう少し詳しい話をしていきますが、

ストーリー視点とは、世の中には大きく分けてこの5つに分類されることができます。この5つの中のどれかに当てはめながらストーリーを作成していくだけで、人類共通感動ストーリーのツボを押さえて、相手の感情を揺さぶることができます。

1.ミッション型

2.秘話型

3.モノヒストリー型

4.マイヒストリー型

5.プライベート型

成功者の皆さまから、こんなお声が届いています。

目からウロコの方法でした。こういった売り方を知れて、とてもハッピーです!

(30代 女性 S.Kさん)

 

眠っていた在庫が、キレイさっぱり売り切ることができました。

(40代 男性 T.Aさん)

 

最近セールスが好きになって、ホント、セールスラブです。

(40代 女性 K.Sさん)

 

売る側も買う側も笑顔があふれるなんて素敵です。

(30代 女性 Y.Yさん)

 

いかに自分が売り込みすぎていたか分かり、今になって反省してます!

(30代 男性 N.Mさん)

セールスに強いコーチ・コンサルは圧倒的に少ない

​=あなたが飛び抜けて成果を挙げられるチャンス

あなたは集客やリストビルディングに大切な時間を使っているにも関わらず、なかなか顧客やクライアントが取れないという悩みを持っていませんか?

よくあるコーチ・コンサル型起業セミナーや高額塾は、これらの小手先のテクニックに集中して教えていることが本当に多いです。

 

しかし、どんなに人を集めても、その人たちに買っていただかなければ、売上は作ることができません。どれだけ良い商品やサービス内容であったとしても、最終的な決め手となるのはセールスなのです。セールスに強くなっていただき、いち早く成果を出していただきたいと思っています。

 

もしあなたが経験ゼロ、知識ゼロ、実績ゼロであっても、初心者でも必ずできる内容になっています。まずは一歩踏み出す勇気を持ち、行動してみてください。

たった3ヶ月で

「ぜひ売ってほしい」「売ってくれてありがとう」

と感謝されながら契約を取ることができる

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感情を揺さぶるセールスは、売って欲しいとお願いされる

セールスと言うと、断られたらどうしよう、嫌われたらどうしよう、売り込むことは悪いことではないか、とネガティブなイメージを持っている人が多く見受けられます。もちろん、必要ないと言っている人に無理矢理に買わせるようなことをしていては、嫌われてしまいます。

 

しかし、感情を揺さぶるストーリーセールスをマスターすれば、相手から「ぜひ売ってほしい」「売ってくれてありがとう」と感謝されながら契約を取ることができます。

 

そして、感謝されながら売ることができれば、信頼を得られるため、ファンになってもらえ、リピートして買ってもらえることになります。そのうちに、あなたとクライアントが仲間となり、共にビジネスを盛り上げるパートナーとなり、そのパートナーが増えていくことで、あなたを中心とした最高のビジネス集団が生み出されるのです。

 

今回のトータルコーディネートキットでは、売って欲しいとお願いされるための、「ウリフレーズ」をコーチングを行っていく中で見つけ出します。そして、最終的に成果物として「5つのウリフレーズ」を作り出し、文書のかたちであなたにご提供します。

 

ジャパネットたかた・高田元社長の例で言うと、これがウリフレーズです。

「最近は共働きのお母さんが多いですよね。小学生の子供が家に帰ってきても、誰もいない。寂しいですよね。なら、ボイスレコーダーにこうメッセージを残しませんか?『おかえりなさい。今日は学校どうだった?おやつは大好きなシュークリーム。冷蔵庫に入っているよ。6時に帰るからもう少し待っててね。』これなら、お子さんも安心しますよね。」

 

ウリフレーズはキャッチコピーではありません。買っていただきたい人の感情を揺さぶるストーリーです。ですから、文章の長い短いもありません。「5つのウリフレーズ」さえ手に入れることができれば、そのまま伝えるか、アレンジを加えて伝えるかはあなたの自由です。5枚のカードをお渡しして、どのカードをどの状況で切っていくかは、あなた次第ということです。

 

ここまでセールスに特化し、目に見える成果物を提供している起業塾やセミナーは、他には存在しません。あなたにも、目覚ましい変化や成果を手に入れていただき、早く確実にビジネスを加速させていただきたいと心から願っています。

感情を揺さぶるセールスは、目に見えないものにこそ有効

高田元社長の例だけ見ると、目に見える商品だからできたのではないか?と思われます。もちろん、実際に手に取ることのできる商品は、当たり前のように感情を揺さぶるセールスを行うことができます。

 

しかし、コンサルティングやサービスなどの、目に見えないものにこそ、大きな力を発揮してくれるのです。なぜなら、人と人とのコミュニケーションから生まれる価値には、より大きく感情を揺さぶられるからです。高い価値を提供できれば、あなたにとってもクライアントにとっても財産になります。

 

ここで重要になってくることは、コーチ・コンサル型などの目に見えづらいことを、商品化することです。商品化し、パッケージ化し、価値や値段をつけて、最後に感情を揺さぶるセールスでクライアントに購入してもらいます。

経験ゼロ、知識ゼロ、実績ゼロの状態から

超売れっ子起業家・経営者になるためには

最初からセールスなんて無理がある、まずはお客さんを集めてから、そう思っている方もいらっしゃるはずです。しかし、経験ゼロ、知識ゼロ、実績ゼロで、何で起業したら良いのか分からないという人こその、トータルコーディネートキットなのです。

 

このトータルコーディネートキットには、起業に必要なマニュアル・テンプレート・チェックリストがふんだんに盛り込まれています。ですので、決められた流れに沿って進めることさえできれば、 売れっ子コンサルになることも夢ではありません。

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今までのコーチ・コンサル型起業セミナーにはない

5つのストーリーセールス戦略の3大秘密

それではいよいよ、5つのストーリーセールス戦略の3大秘密を公開したいと思います。

秘密.1

とがったコンセプト不要!

「ありのまま」が新ポジションになるための秘策

年間5億を越える売上を作っている、コーチング業界ナンバーワンが長年の経験を基に考案した、オリジナルのテンプレートに沿って、あなたのポジションや肩書きを決めて、商品作りを行います。

さらにブログ、メルマガ、ステップメール、ホームページなどの必要ツールの作成ノウハウをお伝えします。

秘密.2

​選んでもらえる・ファンになってもらう!

あなただけのストーリーを作成する5つの要素

STEP.1で作ったあなたの商品の5つのウリフレーズを、コーチングを行いながら作っていきます。

 

早い場合であれば、商品を作ったその日に、最低限1つのウリフレーズは出来上がりますので、それを使ってセールスしてもらいます。

秘密.3

これさえ押さえておけば安心!

セールスマスターの土台となるPSMメソッド

PSMメソッドとは、セールス、マーケティング、コミュニケーション力、外見力、稼ぐマインド力、ライティング、アイデア力、セルフブランディングを体系的に8つのステップに分けて学ぶことです。

これは、大学で専門的に学ぶ内容がかなり凝縮されているメソッドで、セールスマスターにふさわしい売るスキルを身につけていただきます。

プロフィール​

山本クロエ

 

セールスコンサルタント。

心理学士。日本教育心理学会会員。メンタル心理カウンセラー。

 

学生時代にアメリカで起業し、通信販売を通して商品を売ることの楽しさを知る。大学卒業後、通信販売会社に入社し、マーケティング部にて顧客増加施策を次々と企画し成功、グループ会社新人賞と社内新人賞を同時に2度受賞。その後は美容雑貨やインテリア商品のマーチャンダイザー兼バイヤーに。

また、趣味で通販サイトを立ち上げるなど、モノやコトを売ることに日々情熱を捧げている。その後、大手コンサルティングファームにて流通や都市開発系のコンサルティングに従事。後に独立し、英会話スクールを立ち上げる。

 

現在は、ハーバード大学院にてビジネスコミュニケーション学と心理学を学びながら、起業家向けセールスコンサルタントとして活動し、2足のわらじを履いている。セールスやマーケティングだけでなく、行動心理学の分野にも力を入れ、セミナーや講演会を行っている。

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