セールスと言うと、断られたらどうしよう、嫌われたらどうしよう、売り込むことは悪いことではないか、とネガティブなイメージを持っている人が多く見受けられます。もちろん、必要ないと言っている人に無理矢理に買わせるようなことをしていては、嫌われてしまいます。

しかし、感情を揺さぶるストーリーセールスをマスターすれば、相手から「ぜひ売ってほしい」「売ってくれてありがとう」と感謝されながら契約を取ることができます。

そして、感謝されながら売ることができれば、信頼を得られるため、ファンになってもらえ、リピートして買ってもらえることになります。そのうちに、あなたとクライアントが仲間となり、共にビジネスを盛り上げるパートナーとなり、そのパートナーが増えていくことで、あなたを中心とした最高のビジネス集団が生み出されるのです。

今回のトータルコーディネートキットでは、売って欲しいとお願いされるための、「ウリフレーズ」をコーチングを行っていく中で見つけ出します。そして、最終的に成果物として「５つのウリフレーズ」を作り出し、文書のかたちであなたにご提供します。

ジャパネットたかた・高田元社長の例で言うと、これがウリフレーズです。

​

「最近は共働きのお母さんが多いですよね。小学生の子供が家に帰ってきても、誰もいない。寂しいですよね。なら、ボイスレコーダーにこうメッセージを残しませんか？『おかえりなさい。今日は学校どうだった？おやつは大好きなシュークリーム。冷蔵庫に入っているよ。6時に帰るからもう少し待っててね。』これなら、お子さんも安心しますよね。」

ウリフレーズはキャッチコピーではありません。買っていただきたい人の感情を揺さぶるストーリーです。ですから、文章の長い短いもありません。「５つのウリフレーズ」さえ手に入れることができれば、そのまま伝えるか、アレンジを加えて伝えるかはあなたの自由です。5枚のカードをお渡しして、どのカードをどの状況で切っていくかは、あなた次第ということです。

ここまでセールスに特化し、目に見える成果物を提供している起業塾やセミナーは、他には存在しません。あなたにも、目覚ましい変化や成果を手に入れていただき、早く確実にビジネスを加速させていただきたいと心から願っています。