感情を揺さぶるストーリーセールス

コンサルタント型ビジネス起業・副業で

ワンランク上の世界にいきたいあなたへ...

デュアルクロス戦略

を軸にしたコンサルタント型ビジネスコンサルティング

〜セールス×マーケティングのハーモニー〜

相手の感情を揺さぶる

ストーリーセールス戦略

学問としての

論理的セールス戦略

コンサルタント型ビジネス向けのマーケティング戦略

コンサルタント型ビジネスにおける『セールス』と『マーケティング』の2つを学ぶことによって、より相乗効果を発揮する戦略のことを指し、成功までの効率の良い近道となるのです。

なぜ『セールス』と『マーケティング』を同時にマスターする必要があるのか？

答えは極めてシンプルです。

ビジネスで顧客をつかみ、お金を生み出すための２大必須スキルだからです。

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■無理に売り込まないセールスで心身ともに消耗しない売りかたをしたい

■自分に最適なマーケティング方法をまだ見つけられていない

■量よりも質の高いリスト名簿づくりができず、メール開封率に悩んでいる

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これは、ジャパネットたかた・高田元社長が、ボイスレコーダーを販売した時の話です。

ボイスレコーダーとは、声を録音し後から聞き直すことができるため、学生や会社員に多く売れる商品でした。しかし、高田元社長は違いました。子育て中のお母さんに買ってもらうための、感情を揺さぶるセールスを行うために、こう話したのです。

「最近は共働きのお母さんが多いですよね。小学生の子供が家に帰ってきても、誰もいない。寂しいですよね。なら、ボイスレコーダーにこうメッセージを残しませんか？『おかえりなさい。今日は学校どうだった？おやつは大好きなシュークリーム。冷蔵庫に入っているよ。6時に帰るからもう少し待っててね。』これなら、お子さんも安心しますよね。」

結果、従来の数倍の売上を記録し、大ヒット商品となったのです。

これが、実際にお客の感情を動かすストーリーセールスを行い、大成功している話です。

ここで言いたいことは、あなたが売る商品はボイスレコーダーだとしても、相手が買うのは子どもとのコミュニケーションである、ということです。

この感覚を身につけることができれば、必ずあなたの商品が売れて、大ヒットになること間違いありません。これは、購買心理学の面でも証明されている、とても理にかなった法則なのです。

セールスの10割は、感情を揺さぶるということ

行動経済学においては、世界は感情で動いていると言われています。

そもそも、人はなぜものを買うのでしょうか？

本当に欲しいものを見ると「いいな、欲しいな。」と感情が動かされるからです。

そして、自分が手に入れている未来を想像できれば、より感情が揺さぶられます。

憧れの高級車は良い例です。

車の販売店の窓越しからしか見ていなかった高級車に、一度でも試乗させてもらうと、感情が大きく揺さぶられます。それは実際に体感し、理想が一瞬現実になり、「いいな」から「これだ」に感情が動いたからなのです。金額面で少し無理をしてでも、どうにかして手に入れる方法はないかと模索し始めます。そして、最後にセールスを上手にかけられると、ついに購入を決意することとなるのです。

どんなに高額の商品でも、相手の感情を大きく揺さぶることさえできれば、相手は必ず購入します。

先ほどのボイスレコーダーの例でも、同じことが言えます。ジャパネットたかたで取扱ったボイスレコーダーは、決して市場最安の価格ではありません。むしろ、他社よりも高い価格で売り出されていました。

相手の感情を揺さぶることができれば、相手にファンになってもらえます。比較なんてされないのです。競合他社に容易に乗り換えられる心配もありません。

これは商品だけではなく、サービスにも同じことが言えますよね。アメリカではチップの文化がありますが、お客が「彼のサービスを受けて気持ちが良かった」と感情が動けば、より多くのチップを貰うことができるのです。

ストーリーセールは、商品やサービスの価値を高めて、今まで売っていた値段よりも高い値段で、売れていくのです。

それに、買ってくださったお客さまは皆、喜んで「買って良かった」という声をメールで送ってくれたり、リピートをしてくれるようになります。

これが…「ストーリー(物語)のちから」なのです。

そして、コンサルタント型ビジネスにストーリーセールスと理論的セールスをとりいれることによって、顧客単価だけでなく、成約率やリピート率がグンと上昇していきます。

コンサルタント型ビジネスとは？

話はビジネスの事業内容に移りますが、、、

そもそも、様々な業界におけるコンサルタント・セラピスト・コーチ・士業など、自分の知識やスキルをもとに起業することを、『コンサルタント型ビジネス起業』と呼んでいます。これまで得てきたビジネススキルや知識などを基に、「そのスキルを得たいが、まだそのスキルを知らない人」向けに、それらを教える仕事です。

実は、コンサルタント型ビジネスは事務所や在庫、スタッフなどが不要なため、起業や副業が多くの大手企業で認められてきている最近では、このコンサルタント型ビジネスで起業する人は徐々に増えてきています。

まとまった開業・経営資金が必要ないため、大きなリスクを取らずに起業でき、さらに経費がほぼ発生しないため、利益率も高い業種なのです。

コンサル型で起業するメリットは様々ですが、5つ挙げるとすると、、、

1.　あなたの言い値で値段が決まり収入に上限がない

2.　好きな場所で好きな時間にやりたいことがやれる

3.　働きたいだけ働けるし、働く時間を短くもできる

4.　定年がなく将来的不安が払拭される

5.　後世に事業や商品、書籍、組織などの”生きた証”を残せる

これらがコンサル型で起業するメリットです。

さらに、コンサルタント型ビジネスは、これまでの単なるコンサルではなく、最先端を行く新型のコンサルを提供していき、より確実な成果を得るこを目指したビジネスです。では、何が一体新しいのか？それは動画の中でご紹介してまいります！

コンサルタントに転身するとどうなるのか？

私はインターネット通販が大好きで、好きが高じて通販事情の会社に務めていました。学生時代の起業経験から合わせると、およそ8年。ものを売ること、いわゆる商売に関わってきました。大きな売上に貢献し、利益率の改善や、顧客数の増加においても実績を出し、かなり恵まれた環境に身を置いてきました。

しかし、一方で「努力した分に見合うお金を稼げない」という現実を目の当たりにしました。それもそのはず、3000円のものを100個売っても、利益率が5割ならば、1500円×100個の150,000円の利益ですね。そこに広告費や設備費、人件費などが掛かってくれば、手にする金額は10万もいきません。

そこで、これまでに私が得てきたスキルや手法を「教えてほしい」という人が現れました。それも、月に2回だけ60分間お会いしコンサルティングをするコースで、3ヶ月間で30万円です。広告費や設備費、人件費は掛かりませんので、手にする金額は変わらず30万円。さらに、教えてほしいという方が成果を上げて、心から喜んでくださっているので、私自身も大きなやりがいを感じることができ、お互いが本当に幸せで満たされています。

あなたが起業をする際に、どちらのビジネスを選びたいでしょうか？

時間的・経済的・精神的に自由になれる『コンサルタント型ビジネス』の方が、圧倒的にメリットが大きいと思いませんか？

そして、この無料オンラインプログラムは、

コンサルタント型ビジネスの手法や成功法則などを

ギュッとひとつに詰め込んだものになっています。

会員さまのお声

起業初期は自分1人で進めていて、常に濃い霧の中をかき分けて進んでいくような、モヤモヤと悩みも多かったです。クロエさんにお世話になるようになって、自己流だけでやっていくことが、いかに難しいことなのか。いかに時間のロスだったのかを恥ずかしながら痛感しました。。さらに、本を読んだり無料のセミナーに参加しているだけでは、自分では実行できていないことも気づき、今は相談できるメンターとしてクロエさんがいるので、よかったです。ありがとうございます。

（カウンセラー業・神奈川県）

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まず最初にお話をさせて頂いて、自分の話を聞いてくださって、信頼感がありました。心理カウンセラーさんでもあるので聞き上手です。もちろん聞くだけではなく的確なアドバイスなど、質のしっかりとした内容を教えて頂きすごく良かったです。

（コンサルタント業・愛知県）

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相談の予約をしてはじめの面談のときに「これだ！」と思い、お願いしました。相性やお人柄は大事ですね。ストーリーを語って売る方法は知らなかったのでとても勉強になりました。今は仕事もプライベートも結構いい感じで相談もいろいろできる頼れる先生という感じです。もちろん1ヶ月目から収入もつくれて、ここから月収100万目指していきたいので、よろしくお願いします^-^

（コンサルタント業・東京都）

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クロエさんのお言葉の中には沢山のお宝がありました。また起業に役立つコンテンツ情報、設計図、商品戦略、セールメソッド、さらにはマインドを含めたコーチングのお話など、非常に濃厚な時間を過ごさせて頂きました。一緒に受講したメンバーの方とも、レッスンの中で発表した理想を常にイメージして実現していきましょう！と、やりとりさせて頂いてます。２年後が楽しみです。今回参加したことで、起業に向けて素敵な明確なイメージを持つ事が出来ました。ありがとうございました。

（美容業・北海道）

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グループコンサルティングに参加し考えていたことをだいぶ相談でき、たくさんのヒントを頂けたのでかなり有意義な時間が過ごせました。ご一緒した方もとっても良い方で意識が高く刺激を受けました。クリエイティブ職なのでデザインという仕事のほんの一部しかみてなかったなと、もっと範囲を広げて色々な可能性を探って、ポジショニングとか商品化のための分析をして、ある程度固まったら形にしアウトプットしようと思えました！

（クリエイティブ業・東京都）

プロフィール

山本クロエ

起業・セールスコンサルタント。

心理学士。日本教育心理学会会員。メンタル心理カウンセラー。

私立桐蔭学園高等学校卒、米国アラバマ州立サウスアラバマ大学にて心理学と社会学を専攻し卒業。その後ハーバード大学院にてビジネスコミュニケーション学と心理学を学んでいる。

学生時代にアメリカで起業し、通信販売を通して商品を売ることの楽しさを知る。大学卒業後、通信販売会社に入社し、マーケティング部にて顧客増加施策を次々と企画し成功、グループ会社新人賞と社内新人賞を同時に2度受賞。その後は美容雑貨やインテリア商品のマーチャンダイザー兼バイヤーに転身。また、趣味で通販サイトを立ち上げるなど、モノやコトを売ることに日々情熱を捧げている。10億を越える売上をつくり出したり、利益率改善や顧客数倍増計画などを通して5800万円の売上向上を実現。

その後、大手コンサルティングファームにて流通や都市開発系のコンサルティングに従事。後に独立し、英会話スクールを立ち上げる。

現在は、ハーバード大学院にてビジネスコミュニケーション学と心理学を学びながら、起業家向けセールスコンサルタントとして活動し、２足のわらじを履いている。セールスやマーケティングだけでなく、行動心理学の分野にも力を入れ、セミナーや講演会を行っている。

全国47都道府県、関西電通・各メディア媒体運営協力(関東は朝日新聞社)のもと

専門家紹介企画として運営しているWEBガイドサービス

専門家をさがせるWebガイド【マイベストプロ東京】に掲載されました！

詳細はこちら▶　https://mbp-japan.com/tokyo/chloeyamamoto/

初めまして、山本クロエと申します。

まず、私自身の起業のお話をさせていただきますが、

私は病気がちな家族との時間を大切にしたくて独立しました。しかしそんな思いで起業したはずなのに、なかなかお金にならない時期が続き、精神的に辛い状況が続きました。それで、家族にも辛く当たってしまったのです。当初の理想とは真逆のことをしていました。

そこで、そのときとあるメンターに出会い、こんなことを問いかけられました。

「自分が幸せではないのに、どうやったら人を幸せにできるのか？」

このときは、ハッとしましたね。

それからというもの、セールスとマーケティングをメンターや教材から徹底的に学び、自分のビジネスに取り入れ、コンサルティングに活かすようになりました。ストーリーセールスを研究し続け、ついには「教えてほしい」とお客さまが集まるようになってきました。

成約する、商品が売れる、お金の流れが出来る、こういったビジネスの基本を”なんとなく自己流”でやっていた頃は、何一つ前進できなかったし、ただただ深いため息が出る日々でした。しかし、今は違います。心にも余裕ができ、時間もお金も大切に使えるようになりました。ようやく自分自身を幸せにできた気がしました。

「教える」という無限の可能性の中で、私自身もコンサルフィーをいただき経済的に豊かになることによって、自分を幸せにできるようになりました。家族や他の人を幸せにしたいのならば、まずは自分が幸せでなければならない。そう強く感じました。

こういった経験から、私はセールスとマーケティングを軸としたコーチ・コンサル向けの起業コンサルティングとして活動するようになり、そのスキルやノウハウを凝縮した『デュアルクロス戦略』が生まれたのです。

多くの起業家が増え続ける近年、溢れる情報に惑い、間違いや回り道をしてしまい、時間もお金も無駄遣いしてしまうケースが多くあります。そんな状況にある方を一人でも多く救い、理想の状態により早く近づけてあげるようなお手伝いをしたいと心から願っています。

それは、私も以前はそうであったからです。

一人では決して成功しませんし、必ず壁にぶつかります。そんなときに手を差し伸べるために私という存在価値が生まれるのだと感じています。

全くの初心者でもできるのでしょうか？

一番よくいただく質問で、「山本さんだったから出来たんでしょう？」という質問があります。しかしこれは事実ではないと思っています。なぜなら、私自身にもメンターがいて、『コンサルタント型ビジネス』の起業法をイチから学んだからなのです。

さらに、これまで長く主婦を続けられてきて社会人の経験が全くない方も、この起業法は有効です。

むしろ、ビジネスの経験がない、実績がないと思う、できる自信がない、という方に一番選んで頂いているのが、この【デュアルクロス戦略】なのです。

コンサルタント型ビジネス起業で失敗しないための

5つのステップを動画でご紹介していきます

ここまでコンサル型で起業するメリットをお伝えしてきましたが、もちろんデメリットもあることをお伝えしておきましょう。ただやみくもにあなたの知識を伝えているだけでは、なかなか集客できない、セールスしても成約しない、などの限界が来てしまいます。だからこそ、コンサルタント型ビジネス起業で失敗しない5つのステップに沿って進めていくことが重要です。

その5つのステップについて、無料メールセミナーではお伝えしてまいりますが、まずはそれぞれ、最初のさわりだけですが簡単にご紹介します。

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