コンサルタント型ビジネス起業・副業で
ワンランク上の世界にいきたいあなたへ...
コンサルタント・コーチ・講師として
感情を揺さぶるあなたの物語を語るだけで
熱狂的なファンがつき
売りたい商品が勝手に売れる仕組みを作る
コンサル型ビジネス起業
５Step無料オンライン動画セミナー
学問としての
理論的セールス戦略
相手の感情を揺さぶる
ストーリーセールス戦略
コンサルタント・先生としての土台をつくり
「あなたのファンです」「ぜひ売ってほしい」
「こんな先生を探していました」と感謝されて商品が勝手に売れる！
コンサルタント型ビジネス起業で成功するための
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これは、ジャパネットたかた・高田元社長が、ボイスレコーダーを販売した時の話です。
ボイスレコーダーとは、声を録音し後から聞き直すことができるため、学生や会社員に多く売れる商品でした。しかし、高田元社長は違いました。子育て中のお母さんに買ってもらうための、感情を揺さぶるセールスを行うために、こう話したのです。
「最近は共働きのお母さんが多いですよね。小学生の子供が家に帰ってきても、誰もいない。寂しいですよね。なら、ボイスレコーダーにこうメッセージを残しませんか？『おかえりなさい。今日は学校どうだった？おやつは大好きなシュークリーム。冷蔵庫に入っているよ。6時に帰るからもう少し待っててね。』これなら、お子さんも安心しますよね。」
結果、従来の数倍の売上を記録し、大ヒット商品となったのです。
これが、実際にお客の感情を動かすストーリーセールスを行い、大成功している話です。
ここで言いたいことは、あなたが売る商品はボイスレコーダーだとしても、相手が買うのは子どもとのコミュニケーションである、ということです。
この感覚を身につけることができれば、必ずあなたの商品が売れて、大ヒットになること間違いありません。これは、購買心理学の面でも証明されている、とても理にかなった法則なのです。
セールスの10割は、感情を揺さぶるということ
行動経済学においては、世界は感情で動いていると言われています。
そもそも、人はなぜものを買うのでしょうか？
本当に欲しいものを見ると「いいな、欲しいな。」と感情が動かされるからです。
そして、自分が手に入れている未来を想像できれば、より感情が揺さぶられます。
憧れの高級車は良い例です。
車の販売店の窓越しからしか見ていなかった高級車に、一度でも試乗させてもらうと、感情が大きく揺さぶられます。それは実際に体感し、理想が一瞬現実になり、「いいな」から「これだ」に感情が動いたからなのです。金額面で少し無理をしてでも、どうにかして手に入れる方法はないかと模索し始めます。そして、最後にセールスを上手にかけられると、ついに購入を決意することとなるのです。
どんなに高額の商品でも、相手の感情を大きく揺さぶることさえできれば、相手は必ず購入します。
先ほどのボイスレコーダーの例でも、同じことが言えます。ジャパネットたかたで取扱ったボイスレコーダーは、決して市場最安の価格ではありません。むしろ、他社よりも高い価格で売り出されていました。
相手の感情を揺さぶることができれば、相手にファンになってもらえます。比較なんてされないのです。競合他社に容易に乗り換えられる心配もありません。
これは商品だけではなく、サービスにも同じことが言えますよね。アメリカではチップの文化がありますが、お客が「彼のサービスを受けて気持ちが良かった」と感情が動けば、より多くのチップを貰うことができるのです。
ストーリーセールは、商品やサービスの価値を高めて、今まで売っていた値段よりも高い値段で、売れていくのです。
それに、買ってくださったお客さまは皆、喜んで「買って良かった」という声をメールで送ってくれたり、リピートをしてくれるようになります。
これが…「ストーリー(物語)のちから」なのです。
そして、コンサルタント型ビジネスにストーリーセールスと理論的セールスをとりいれることによって、顧客単価だけでなく、成約率やリピート率がグンと上昇していきます。
コンサルタント型ビジネスとは？
話はビジネスの事業内容に移りますが、、、
そもそも、様々な業界におけるコンサルタント・セラピスト・コーチ・士業など、自分の知識やスキルをもとに起業することを、『コンサルタント型ビジネス起業』と呼んでいます。これまで得てきたビジネススキルや知識などを基に、「そのスキルを得たいが、まだそのスキルを知らない人」向けに、それらを教える仕事です。
実は、コンサルタント型ビジネスは事務所や在庫、スタッフなどが不要なため、起業や副業が多くの大手企業で認められてきている最近では、このコンサルタント型ビジネスで起業する人は徐々に増えてきています。
まとまった開業・経営資金が必要ないため、大きなリスクを取らずに起業でき、さらに経費がほぼ発生しないため、利益率も高い業種なのです。
コンサル型で起業するメリットは様々ですが、5つ挙げるとすると、、、
1. あなたの言い値で値段が決まり収入に上限がない
2. 好きな場所で好きな時間にやりたいことがやれる
3. 働きたいだけ働けるし、働く時間を短くもできる
4. 定年がなく将来的不安が払拭される
5. 後世に事業や商品、書籍、組織などの”生きた証”を残せる
これらがコンサル型で起業するメリットです。
さらに、コンサルタント型ビジネスは、これまでの単なるコンサルではなく、最先端を行く新型のコンサルを提供していき、より確実な成果を得るこを目指したビジネスです。では、何が一体新しいのか？それは動画の中でご紹介してまいります！
コンサルタントに転身するとどうなるのか？
私はインターネット通販が大好きで、好きが高じて通販事情の会社に務めていました。学生時代の起業経験から合わせると、およそ8年。ものを売ること、いわゆる商売に関わってきました。大きな売上に貢献し、利益率の改善や、顧客数の増加においても実績を出し、かなり恵まれた環境に身を置いてきました。
しかし、一方で「努力した分に見合うお金を稼げない」という現実を目の当たりにしました。それもそのはず、3000円のものを100個売っても、利益率が5割ならば、1500円×100個の150,000円の利益ですね。そこに広告費や設備費、人件費などが掛かってくれば、手にする金額は10万もいきません。
そこで、これまでに私が得てきたスキルや手法を「教えてほしい」という人が現れました。それも、月に2回だけ60分間お会いしコンサルティングをするコースで、3ヶ月間で30万円です。広告費や設備費、人件費は掛かりませんので、手にする金額は変わらず30万円。さらに、教えてほしいという方が成果を上げて、心から喜んでくださっているので、私自身も大きなやりがいを感じることができ、お互いが本当に幸せで満たされています。
あなたが起業をする際に、どちらのビジネスを選びたいでしょうか？
時間的・経済的・精神的に自由になれる『コンサルタント型ビジネス』の方が、圧倒的にメリットが大きいと思いませんか？
そして、この無料オンラインプログラムは、
コンサルタント型ビジネスの手法や成功法則などを
ギュッとひとつに詰め込んだものになっています。
全くの初心者でもできるのでしょうか？
一番よくいただく質問で、「山本さんだったから出来たんでしょう？」という質問があります。しかしこれは事実ではないと思っています。なぜなら、私自身にもメンターがいて、『コンサルタント型ビジネス』の起業法をイチから学んだからなのです。
さらに、これまで長く主婦を続けられてきて社会人の経験が全くない方も、この起業法は有効です。
むしろ、ビジネスの経験がない、実績がないと思う、できる自信がない、という方に一番選んで頂いているのが、この起業方法なのです。
コンサルタント型ビジネス起業で失敗しないための
5つのステップを動画でご紹介していきます
ここまでコンサル型で起業するメリットをお伝えしてきましたが、もちろんデメリットもあることをお伝えしておきましょう。ただやみくもにあなたの知識を伝えているだけでは、なかなか集客できない、セールスしても成約しない、などの限界が来てしまいます。だからこそ、コンサルタント型ビジネス起業で失敗しない5つのステップに沿って進めていくことが重要です。
その5つのステップについて、無料メールセミナーではお伝えしてまいりますが、まずはそれぞれ、最初のさわりだけですが簡単にご紹介します。
ポジショニング
マーケティングの神様といわれる、フィリップ・コトラー氏は、「なによりも重要なことはポジショニングである」と言っています。コーチ・コンサル型起業は、「ポジショニング」から始まります。あなたがどこに旗を立てるか、というがポジショニングです。どんな専門的に取扱うのか、何を強みとするのかをはっきりさせ、できる限り絞り込むことが重要です。
商品作りについてもお話しします。コーチ・コンサルというのは、目に見えないものをお客さまに買っていただくことになります。情報やノウハウなどの、口では伝わりづらい商品を、いかに目に見えるものに変身させて、お客さまに買ってもらうか。高額でしっかりと売れてくれる、あなただからこそ提供できる商品を作りましょう。
商品づくり
コンサルタント型ビジネスのためのセールス
コンサル型ビジネスにおいて、まず受注する、まず成約する、ということはファーストキャッシュ(初回成約)への第1歩です。さらに、マーケティングを学ぶことに比べ、圧倒的に時間がかからないですし、ロスもありません。セールスを理解することで、最短最速で結果を出すことが可能になります。『コンサルタント型ビジネスのためのセールス』を体系的に学ぶことで身につけることが必要不可欠となります。理論的セールス×感情的セールスとオプティマイゼーション（最適化）を軸に、年間5800万円の利益向上を実現できた秘密をお伝えします。
コンサルタント型ビジネスのためのマーケティング
マーケティング手法は世の中に多く溢れかえっています。何をいつどうやって活用したらよいのか、しっかりと見極めることが必要です。しかし、マーケティングの本来の目的とは、あなた自身またはあなたを代表するサービスのファンを作ることですよね。熱狂的なファンをつくり、あなただけの市場をつくる、ということです。そのための最適なマーケティング手法を見つけることが、とても大切なのです。
実は一番重要なポイントとなるのが、5つ目のメンターと環境づくりです。メンターとは、仕事上（または人生）の指導者や助言者という意味があり、その存在の有る無しで、成功や成長を大きく左右します。コーチと呼ばれる場合もありますが、一貫してあなたのビジネスを成長させる上での『ビジネス的サポート』と『メンタル的サポート』の両軸で総括的にあなたを支えていきます。そして、メンターや同じ志を持つ者がいる環境に身を置くことで、潜在意識によい影響を与え、あなたの成長を一気に加速させるのです。
環境づくりとメンターの存在
プロフィール
山本クロエ
起業・セールスコンサルタント。
心理学士。日本教育心理学会会員。メンタル心理カウンセラー。
私立桐蔭学園高等学校卒、米国アラバマ州立サウスアラバマ大学にて心理学と社会学を専攻し卒業。その後ハーバード大学院にてビジネスコミュニケーション学と心理学を学んでいる。
学生時代にアメリカで起業し、通信販売を通して商品を売ることの楽しさを知る。大学卒業後、通信販売会社に入社し、マーケティング部にて顧客増加施策を次々と企画し成功、グループ会社新人賞と社内新人賞を同時に2度受賞。その後は美容雑貨やインテリア商品のマーチャンダイザー兼バイヤーに転身。また、趣味で通販サイトを立ち上げるなど、モノやコトを売ることに日々情熱を捧げている。10億を越える売上をつくり出したり、利益率改善や顧客数倍増計画などを通して5800万円の売上向上を実現。
その後、大手コンサルティングファームにて流通や都市開発系のコンサルティングに従事。後に独立し、英会話スクールを立ち上げる。
現在は、ハーバード大学院にてビジネスコミュニケーション学と心理学を学びながら、起業家向けセールスコンサルタントとして活動し、２足のわらじを履いている。セールスやマーケティングだけでなく、行動心理学の分野にも力を入れ、セミナーや講演会を行っている。
著書の「STORY〜〜心おどる買い物体験を、ちょっと科学的に考えたら、勝手に商品が売れていった話〜Kindle版」はAmazon電子書籍の自己啓発部門ランキングにて１位獲得・セールス営業部門ランキングにて２位獲得。
全国47都道府県、関西電通・各メディア媒体運営協力(関東は朝日新聞社)のもと
専門家紹介企画として運営しているWEBガイドサービス
専門家をさがせるWebガイド【マイベストプロ東京】に掲載されました！
初めまして、山本クロエと申します。
まず、私自身の起業のお話をさせていただきますが、
私は病気がちな家族との時間を大切にしたくて独立しました。しかしそんな思いで起業したはずなのに、なかなかお金にならない時期が続き、精神的に辛い状況が続きました。それで、家族にも辛く当たってしまったのです。当初の理想とは真逆のことをしていました。
そこで、そのときとあるメンターに出会い、こんなことを問いかけられました。
「自分が幸せではないのに、どうやったら人を幸せにできるのか？」
このときは、ハッとしましたね。
それからというもの、セールスとマーケティングをメンターや教材から徹底的に学び、自分のビジネスに取り入れ、コンサルティングに活かすようになりました。コンサル型ビジネスとセールスを研究し続け、ついには「教えてほしい」とお客さまが集まるようになってきました。
成約する、商品が売れる、お金の流れが出来る、こういったビジネスの基本を”なんとなく自己流”でやっていた頃は、何一つ前進できなかったし、ただただ深いため息が出る日々でした。しかし、今は違います。心にも余裕ができ、時間もお金も大切に使えるようになりました。ようやく自分自身を幸せにできた気がしました。
「教える」という無限の可能性の中で、私自身もコンサルフィーをいただき経済的に豊かになることによって、自分を幸せにできるようになりました。家族や他の人を幸せにしたいのならば、まずは自分が幸せでなければならない。そう強く感じました。
こういった経験から、私はセールスとマーケティングを軸としたコーチ・コンサル向けの起業コンサルティングとして活動するようになり、そのスキルやノウハウを凝縮したこちらの『コンサルタント型ビジネス起業サービス』が生まれたのです。
多くの起業家が増え続ける近年、溢れる情報に惑い、間違いや回り道をしてしまい、時間もお金も無駄遣いしてしまうケースが多くあります。そんな状況にある方を一人でも多く救い、理想の状態により早く近づけてあげるようなお手伝いをしたいと心から願っています。
それは、私も以前はそうであったからです。
一人では決して成功しませんし、必ず壁にぶつかります。そんなときに手を差し伸べるために私という存在価値が生まれるのだと感じています。
コンサルタント・先生としての土台をつくり
「あなたのファンです」「ぜひ売ってほしい」
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コンサルタント型ビジネス起業で成功するための
スペシャル動画『5つのステップ』を
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※登録いただいた方には、リビングエンリッチのメールマガジにも登録されます。
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推奨者の声・体験談
クリエイティブ業
３ヶ月で月々売上０円⇒９０万円を達成できました！大企業を含め『８社』から契約オファーをもらい、目標としていた金額の2倍近くを実現しました。
実は山本さんのコンサルを受ける前、３ヶ月ほど引きこもっていて、プライベートで非常に落ち込んでしまう事情が重なり、仕事もまともにできない状況だったのです。以前はバリバリ働いていたことが嘘かのように意気消沈していて、ほとんど人とも会いませんでした。本当にこれからどうすればいいのか…と毎日悩んでばかりいました。
山本さんに出会い、いろいろ教えてもらう中で、ふわっと夢見ていたことも現実的に導いてくれ、目標に落とし込むことでやる気がわいてきて、エンジンがかかったので非常に感謝しています。目標が設定できたことで、これまではどんぶり勘定だったのにもかかわらず、お金や時間など身の回りのことを緻密に管理するように変化し、自分でも驚いています！
コンサルティング業
個別コンサルティング開始２ヶ月で、５０万円の契約（３ヶ月間のコース）を取ることができました！さらに翌月には５０万円の契約を再び成約できました！都内に通学できないのでオンライン面談を毎週欠かさずに予約を入れていました。
これまでオフラインでしか集客できませんでしたが、１ヶ月半で初めてオンラインで集客できるようになりました。
ムダのない的確なアドバイスで効率よく成果を上げる事ができたてんが良かったです。いろいろな教材やセミナー、他のコンサルタントにお金と時間を費やしたが結果が出なかった人に、山本クロエさんをお勧めしたいと思います。
少ない労力で大きな成果を得る事ができました。今後ともサポートよろしくお願いいたします。ありがとうございました！
コンサルティング業
山本先生は、大手コンサル会社での経験もあることから、非常に論理的で、コンサルティング型ビジネスについて、初心者でもわかりやすく説明され、私でも短時間のうちに理解することができました。 また、山本先生が実践している手法などもシェアしていただき、自分でもコンサルティング型ビジネスができることがその場で実感でき、先生に背中を押していただいた気がします。 写真で見ても非常におきれいな先生ですが、実際にお会いすると、すごくソフトで丁寧で感じがよく、全てにおいて印象のいい方でした。その上、講座の構成やコンテンツがしっかりとしていました。いろいろな知識と経験を持っておられて、こちらの疑問や質問になんでもご回答いただき、非常に安定感と安心感がありました。山本先生の他の講座があれば、またぜひ参加してみたいと考えています♪ (^-^)
個別コンサルをお願いしてから、外国籍の企業や個人向けの起業・経営コンサルタントとして始動しましたが、自分の得意とする分野やパッションを持ってやりたいことがより明確になってきました。自分のやりたいことを引き出していただけたこと以外にも、すごく丁寧にいろいろと教えていただけるところが良く、またホームページやデザインなどテクニックも教えていただけるところも助かりました。
コンサルティング業
コンサルタントの仕事で独立を考えており、今回参加しました。起業の大前提として必須なポイントを教えていただき、先生ご自身の起業体験なども含めて分かりやすくご説明いただき、ほんの2時間ですが、とても具体的なイメージが沸いてきました。さらに、書籍やネットで情報収集をしすぎていて、頭の中で整理がついていませんでしたが、「まずやることはこれ。」と分かりやすくご指導いただけてスッキリできました。自分だけで進めようとせず、先生に直接相談し、客観的にアドバイスをもらう大切さも知りました。柔らかい印象の先生ですが、アドバイスは的確で、信頼できるものばかりでした。私の悩みや課題を大小問わず親身になって聞いてくださり、とても感謝しております。
美容業・通販業
クロエさんのお言葉の中には沢山のお宝がありました。 また起業に役立つコンテンツ情報、設計図、商品戦略、セールメソッド、 さらにはマインドを含めたコーチングのお話など、 非常に濃厚な時間を過ごさせて頂きました。 一緒に受講したメンバーの方とも、レッスンの中で発表した理想を常にイメージして実現していきましょう！と、やりとりさせて頂いてます。２年後が楽しみです。 今回参加したことで、起業に向けて素敵な明確なイメージを持つ事が出来ました。ありがとうございました。
コンサルティング業
山本先生は、明るくて話しやすい方だったのでリラックスして受けることができて良かったです。 お話しの内容が全て濃くて、時間があっと言う間に過ぎてしまいました。 自分の強みなど、一人では中々気付けないことを気付かせてくれるなど、コーチングやコンサルティングのスキルなどはなかりのレベルが高い方だと感じました。 今回、山本先生に教えて頂いたことや気付かせて頂いたことを、今後のビジネスに活かして行動したいと思います。 ありがとうございました！
カウンセラー業
起業初期は自分1人で進めていて、常に濃い霧の中をかき分けて進んでいくような、モヤモヤと悩みも多かったです。クロエさんにお世話になるようになって、自己流だけでやっていくことが、いかに難しいことなのか。いかに時間のロスだったのかを恥ずかしながら痛感しました。。さらに、本を読んだり無料のセミナーに参加しているだけでは、自分では実行できていないことも気づき、今は相談できるメンターとしてクロエさんがいるので、よかったです。ありがとうございます。
コンサルタント・先生としての土台をつくり
「あなたのファンです」「ぜひ売ってほしい」
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