公開は７月７日まで。CLOSEまで残り...
コンサル型ビジネス起業家・経営者必見！
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NOと言われ続けたダメ営業ウーマンが伝える
お客様が嫌がる”売れない営業マンの8つの行動”と
知っておくべき”断り文句＆15種類の対処法”とは？
あれは、忘れもしない。
２０１４年、９月のこと。
私は、インターネット通販会社で、日用品雑貨を仕入れるバイヤーをしていた。
雑貨や、日用品や、インテリアや
家電製品や、開運グッズのパワーストーンまで…
それで、当時、インターネット通販といえば
価格競争の真っただ中。
安くすれば売れる。
価格比較で頂点に行こう！
最安値、最善説。
そして、ページで踊る「パワーワード」
大幅値下げ９０％オフ！赤字覚悟！
激安。爆安。
日本最安値。世界最安値。
そして、押し寄せる、
楽天市場という日本最大級の刺客。
Amazonという驚異の黒船。
1円でも安く！
1円でもお得に！
1円でも...
正直、疲弊していました。
値下げをすれば、良いと思っていました。
上司にも、
最安値で売れるように原価を下げるように
仕入れ先やメーカーに徹底的に交渉せよ！
と、どなられては営業に出る日々。
取り扱い商品数は1週間で数千点。
流れ作業のように商品を仕入れ、機械のように営業と商談し、
血も涙もないような価格交渉をしていました。
あの頃はよく、
「あなた、目が笑っていないよね（苦笑）」と
取引先につっこまれては「仕方ないんです。」と返す、寂しい日々が続きました。
ある日、人生の転機が訪れました。
信頼している取引先の営業マンから1本の電話。
当時、35歳ぐらいの若手営業マン。
彼の本社は地方にある割に、結構仲良くしていて、よく商談をしていました。
「山本さん！（私の名字）
すごい商品があります。
ぜひ、売ってください。」
で、聞いてビックリ。
それは、６０００円のたわし。
私
「え？６０００円が、いくらに値下げですか？」
営業マン
「いえ、６０００円で、売ってください。」
私
「正直、難しいと思います。」
営業マン
「とにかく、来月、一緒に和歌山の工場に行って欲しいんです。」
と、半ば強引に、和歌山まで出向き、
私は６０００円のたわし工場へ取材に行きました。
（６０００円には、何か理由があるはず・・・。）
正直、私は、目を疑いました。
目の前に積み上がる、たわしの原材料である「棕櫚（しゅろ）」。
バサバサ、バサバサ、と、しゅろを手に取り、まとめあげる4代目の職人。
ガッチャン、ガッチャン、と、ひとつひとつ針金を巻いていく3代目職人。
家族経営。小さな工場。
そこで、私は職人たちに話をじっくり聞きました。
高い木に登ってしゅろを取れる職人が
もう数人しか存在しないこと。
そんな希少なしゅろ繊維を別の職人が厳選し、
また別の職人がひとつひとつ生み出す
心のこもった、大事なたわし。
実はこのしゅろのたわし、
野菜や体にも使えるほどやさしく、吸いつくような気持ち良い肌ざわり。
ふれた瞬間、私たちが抱いてきたたわしのイメージを、
ガラリと変えました。
優しさと、温かさが詰まった
胸いっぱいになる、たわしの誕生物語。
私はここで見た光景、聞いた話、
しゅろの存在について、職人のこと、希少価値について、
事細かに商品の販売ページに書きました。
その文章の量というと、膨大。
何百字も、まるで作文を書くように、書き綴り、書き綴り…
写真もたくさん載せました。
商品の、ストーリーを、語ったのです。
これが、その商品ページの一部です。
そして、待ちに待った販売開始日。
世の中では値下げ戦争が巻き起こる中、
６０００円のたわしは、幾つ売れるのか？
私を待っていたのは、衝撃の結末でした。
結果、なんと、シリーズ累計、数百万越え。
売れる、売れる、みるみる売れる。
想いがお客さんに、伝わった！
高くても売れる。ストーリーがあれば売れる。想いがあれば、売れる。
そう心にガッツポーズをした、人生を変える日となりました。
それからというもの、1円でも安く商品を売る、
ということは辞めて
1円でも高く売るにはどうしたらいいか？を問い続け、
1つの商品にしっかりと向き合い、丁寧に物語を語り、
心を込めて販売するようになりました。
よく考えれば、値下げというのは「最低価格」の1社しか勝ち残れない。
でも、「最高価格」って、いくらでも更新できる。
だって、みんな違って、みんな良いから。
もちろん、お客さまの商品満足度も、うなぎのぼりです。
買って良かった！
毎日使っています！
大好き、また買います。
むしろ飾って拝んでいます。
教えてくれて、ありがとう！
私はこの口コミレビューが嬉しくて嬉しくて…
そんな「価値のある商品」をバイヤーとして選び続け、
数年後には、
年間６０００万も利益額を改善できるようになりました。
それもそのはず、「もう値下げなんてしなくていい」んだから。
申し遅れましたが、初めまして、
山本クロエと申します。
私は現在、コンサルタントやコーチ、
士業やヒーラー、カウンセラーの方々に、
コンサル型ビジネス起業のノウハウを教える仕事をしています。
起業して間もない頃は、みんなコンサルとして自信が持てず
なかなか独立起業しても稼げない、お金にならない．．．
そんな悩みを持っている人が多いんです。
でも、６０００円のたわしが大ヒットしたことと、
コンサル型のビジネスで高付加価値で高額の商品を売ること。
大きな差はない。そう思ってメソッドを作り
自分で実践し、
このストーリーセールスメソッドを活用することで、
私自身、月に３００万円の商品を売ることが出来たり
クライアントさんが初月から数十万の商品が売れるようになったり
９５％の確立で成約できるようになるだけではなく
お客さまに嫌がられず、
むしろ『ファン』になって頂いた上で購入してもらえて
リピートがどんどん取れていく・・・
そんな、嬉しい現象が次々と巻き起こるのです。
私が出した結論は、これです。
断る理由のないぐらいの良い商品さえ作れれば
そして、
なぜあなたがその商品を売るのかを
見込み客にしっかりと伝えて、
目の前に座っている相手の感情を動かすセールスが出来れば
30万円でも50万円でも100万円でも、
売れていくんです。
売れない、と思っているのは、あなただけです。
コンサルや先生など、あなたの知識や時間を切り売りする商品こそ
「最高の価値」なんです。
それを、無料とか数千円とか数万円！？
逆に、お客さまに失礼なのでは...。
だからこそ、私は、
●断る理由のないぐらいの
最高の商品をつくる
●物語を語って見込み客に
しっかりと価値を伝える（セールスする）
これら２つのことを、しっかりとあなたに伝えたくて
この文章を書いています。
しかも、ただ商品を作る、ただセールスする、
そんな話ではなく、もっと本質的な話になっていきます。
例えば、
・人に好かれる話し方と聴き方が分かる
・届けたい相手に伝わる書き方が分かる
・効果の高い集客・マーケティングが出来るようになる
・結果の出るコンサルが出来るようになる
・満足度の高いセミナーが実施できるようになる
・”売れる人”になるための人間力がつく
などなど・・・
起業家として、経営者として、ビジネスパーソンとして必要不可欠な要素が詰まっています。
さて、ここで、
あなたにご提案があります。
今あなたに必要な、ただひとつの法則
それは
STORY SALES
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を知ることではないでしょうか。
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Method.１
自分の価値を最大化し、
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Method.２
やることなすこと全てが好転する
行動心理と認知の話
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人に好かれる話し方と聴き方、
届けたい相手に伝わる書き方
ここまでお読みいただき、ありがとうございます。
しかし、ここで残念なお知らせがあります。
このストーリーでセールスするメソッドは、私としては
多くの人が知ってしまうと困る内容になっています。
なぜなら、この方法が大きく広まってしまうと
「あ、このセールス方法ね。」と、
せっかくのあなたの物語に対して、
身構えてしまう人が増えてしまうから。
だからこそ、ビジネスを長く発展させていきたい
本気の人だけに、ぜひ知ってもらいたいと思っています。
あなたは、いかがでしょうか？
本気でしょうか？
もし、あなたが、心の底からビジネスを成長させて
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講師プロフィール
山本クロエ
起業・セールスコンサルタント。
心理学士。日本教育心理学会会員。メンタル心理カウンセラー。
私立桐蔭学園高等学校卒、米国アラバマ州立サウスアラバマ大学にて心理学と社会学を専攻し卒業。その後ハーバード大学院にてビジネスコミュニケーション学と心理学を学んでいる。
学生時代にアメリカで起業し、通信販売を通して商品を売ることの楽しさを知る。大学卒業後、通信販売会社に入社し、マーケティング部にて顧客増加施策を次々と企画し成功、グループ会社新人賞と社内新人賞を同時に2度受賞。その後は美容雑貨やインテリア商品のマーチャンダイザー兼バイヤーに転身。また、趣味で通販サイトを立ち上げるなど、モノやコトを売ることに日々情熱を捧げている。10億を越える売上をつくり出したり、利益率改善や顧客数倍増計画などを通して5800万円の売上向上を実現。
その後、大手コンサルティングファームにて流通や都市開発系のコンサルティングに従事。後に独立し、英会話スクールを立ち上げる。
現在は、セールスやマーケティングだけでなく、行動心理学の分野にも力を入れ、セミナーや講演会を行っている。
著書の「STORY〜〜心おどる買い物体験を、ちょっと科学的に考えたら、勝手に商品が売れていった話〜Kindle版」はAmazon電子書籍の自己啓発部門ランキングにて１位獲得・セールス営業部門ランキングにて２位獲得。
国内最大級のスキルシェアサービス「ストリートアカデミー（ストアカ）」では
「全国・起業」カテゴリ約3600講座中、1位を獲得。
受講者からは数々の好レビューを受け、講座満足度★4.8点（5点満点中）を誇る。
こちらはそのレビューのほんの一部です↓
全国47都道府県、関西電通・各メディア媒体運営協力(関東は朝日新聞社)のもと、専門家紹介企画として運営しているWEBガイドサービス
専門家をさがせるWebガイド【マイベストプロ東京】に掲載されました。
Message
こんにちは、山本クロエです。
このページを最後までご覧いただき誠にありがとうございます。
「人生は100年続く」そう言われている現代。今、30代の人は、残りの70年をどう生きますか？今、60代の人は、残りの40年をどう生きますか？会社や家庭や限られた環境で、決まったことだけ真面目にやって人生が過ぎていく...
本当に、このままでいいのでしょうか？
あなたにはあなたにしか出来ないことがあります。まだ、気付いていない大きな力を持っています。それが一体、何なのか？知りたいと思いませんか？
「新しい自分と出会えました！」「こんな自分になれました！」「本当の自分って、こういうことだったんですね！」そんな声が聞こえてくる場所があります。
講座やセミナーに参加して学んだり、書籍を読んだり動画で学んだり...
その時「やるぞー！！」と思っても、実際に変われる人・行動できる人はわずかです。
大きな結果を出したいのなら、毎日の心の状態と、毎日の行動が何よりも大事。
果物や野菜は毎日浴びる太陽とたっぷりの水で育っていきます。
そこに、たまに良質な肥料を取り入れると、最高に美味く変化していくのです。
私たちも同じように、毎日の心の状態とふさわしい行動があったうえで、
そこに、良質な知識・ノウハウを取り入れて、最高のビジネスパーソンになるのです。
美味しい果実は、喜んで、高値で売買されています。
私たちも同じように、質の高い人間であるほど、
喜んでお金を払いたくなる存在になります。
今よりも、もっともっと自分を磨いて、もっともっと自分を超えて、
カセげるチカラをどんどんつけていきましょう。
自分で稼いで、自立して、もっと自分らしく働きましょう。
セールスを身につけて、あなたは、もっと、稼いでいいんです。
山本クロエと一緒に、まだ見ぬ自分に、会いに行きましょう！
山本クロエ
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